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球鞋交易平台nice完成数千万美元D轮融资

发表日期:2019年6月24日

近日,球鞋交易平台nice正式宣布完成数千万美元的D轮融资,经纬中国继续加码。本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投,凡创资本跟投,凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。

 

nice创立于2013年,定位于图片社交,并在2014年一年内完成了3轮总计超过6000万美元融资。团队在2018年转型,新产品定位于“潮人社区+交易平台”,于2018 年7月正式上线。在5个月的时间里,平台实现了月GMV过亿的目标。

 

球鞋是一个增速极快的市场,也是一个过往被主流所忽略的市场,这是nice转型时所看到的机会。CEO周首认为,球鞋市场、更具体而言潮流文化的红利仍有极大空间,nice的发展核心在于“占住了需求”,同时基于这个需求在产品上形成了差异化。

 

nice将对于需求的定义分为两大块,“买什么”和“怎么交易”,前者对应的是种草以及对泛大众人群的科普,后者则针对的是交易。因此,在产品上,nice“左手社区、右手交易”,去满足从内容、到社区最终到交易服务这一条链路上的需求。

 

社区板块解决的是过往球鞋、潮流相关内容消费过于分散的痛点。由于球鞋所对应的潮流消费其实是极度非标的品类,因此用户对于内容的依赖会比较强。

 

nice的定位是对潮牌感兴趣的人,核心定位是社区,即便是交易也是社区的延伸,核心是通过社区来“黏住”用户、驱动消费。nice 希望营造的一个路径是:用户因为优质内容来到 nice,并产生留存,最终通过机制设计帮助用户和用户在这里完成交易。

 

因此到了交易环节,nice的定位是C2C平台。球鞋可转卖的特性衍生出了“球鞋二级市场”这一概念,在海外已经诞生了如StockX这样的超级平台。

 

C2C模式下的交易平台和电商最大的不同在于,平台上买卖家身份是流通的,这就决定了在产品设计和运营逻辑上都是和电商是不同的玩法,周首表示,“只有同时最大化满足买卖双方的需求,用户才会更愿意留在平台上。”

 

此外,C2C的互动机制解决了非标品交易的定价问题,前提在于服务足够标准,为了保证服务的标准化,nice做了三件事情:

 

● 鉴定服务:这一点是球鞋交易过程中的痛点,但其实也是标准化的基础;

● 保证卖家发货及买家收货时间;

● 对买卖双方更为公平的交易规则。

 

在具体的服务方式上,nice 目标支持现货交易、闪购、二手等不同类型的产品交易,但核心仍旧是一个双边交易平台,主要盈利点在于抽佣。

 

在球鞋之后,nice要做的是扩品类,但整体上,团队对于SKU的把控仍比较紧,主要会结合社区讨论热度上架新品、对新品类进行尝试。至于如何定义“潮流消费品”,周首认为,未来潮流消费一定是和大众消费平行的市场,只不过是不同的场景和单品上的诉求。

 

nice团队表示,以上半年大火的星巴克猫爪杯为例,在nice的社区中也占据了很高的热度,因此平台上线了这一SKU,48小时内nice平台交易近3000 个;今年6月推出优衣库与 kaws的联名系列,在nice的平台上48小时内产生了超过了3万件的交易。

 

本轮融资完成后,团队会主要在产品技术、服务团队的拓张,同时也会在用户规模扩大上进行投入。

 

本文来源 / 36氪(ID:wow36kr),作者 / 思齐

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